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六宝典员会创氪说|农业B2B:迟来的风口?

发布日期:2021-06-19 11:30   来源:未知   阅读:

  六宝典员会,在长沙最繁华高端的商业区——五一广场东南侧,夹在平和堂和IFS之间,有一栋9层的楼房,面向著名的黄兴路一面的墙体上,有三个字:惠农网。

  惠农网是一家2013年9月上线B产业互联网平台,它的创始人,同时也是这栋楼的业主——姜仕。

  2020年12月的一个中午,姜仕带着几位团队核心下楼吃午餐。到一楼时,姜仕突然招呼大家去看一楼一家新入驻的网红高端化妆品集合商家。

  站在玻璃橱窗外,看着装修风格前卫的店内和墙上满是英文的招牌,72岁的姜仕一脸好奇地问:

  作为一家农业B2B平台,惠农网的主业是农产品交易,类似“农业版”阿里巴巴,一头连接着农村的农产品供应商和代办,一头连接全国各地的农产品批发商、采购商,致力于产销两地的信息撮合和交易撮合。

  同时,基于平台交易规模的扩大,又逐步推出了行情、农技、代卖、代办、物流和金融等业务版块,以实现产业链上下游服务的延伸。

  关于赚钱,姜仕的回答是:快8年,投入了小几个亿。从2020年的预计收入来看,当年可以做到盈亏平衡,“今年算是活过来了”。

  一家互联网平台,连续八年没有盈利,还从未融过资,在业内看来,几乎是不可思议的。

  姜仕自己也觉得不可思议:几次想放弃,最后还是挺下去了,钱不够了,就想办法借。

  总部在北京的同行业头部平台“一亩田”,创立于2011年,在2013年就完成首轮融资。

  尽管在2015年,“一亩田”出现了一些“刷单造假”及“裁员”等传闻被媒体关注,一度“出圈”,但在2019年,一亩田也完成了C轮融资。这也让普通人关注到了农产品B2B这条赛道。

  湖南省商务厅电子商务处副处长刘琦告诉36氪,农产品电商的复杂程度,对从业的企业的要求很高。一个想做农产品B2B的平台必须面对种植(养殖)户、货源、仓储、运输、信息、批发商,链条之长,外人难以想像。而每个环节,都可能受到供应链、天气、技术等不确定因素的影响。

  惠农网联合创始人邓武杰这几年长期在农村奔波,他告诉36氪湖南:就拿供应端来说,农户想种什么不种什么,根本不是你能控制或者引导得了的。

  也是从2015年开始,农产品电商和“帮农民卖货”,在扶贫助农政策大背景下,成为又一个“风口”,众多企业纷纷下场。

  刘琦告诉36氪湖南:那几年,做技术的、做平台的、做电子商务服务的、做传统商业的、包括一些自媒体……什么样的企业都有。

  惠农网CEO申斌回忆:那时候省里组织相关企业下去对接项目,同去的企业最多时有二、三十家,可谓盛况空前。

  惠农网所在9层大楼叫惠农大厦,是姜仕自己的产业,惠农网自己使用了8楼和9楼全层,余下的楼层用来出租。前几年,大楼所在商圈提质改造和修建地铁,租赁的商户纷纷撤退,但现在已经恢复生机。

  开车要进入惠农大厦,只有一条路可以走:在五一路立交桥下,从平和堂后面的走马楼巷进入惠农大厦地下停车场。

  一下去,你会遇到一个接近180度的右后方急转弯,墙上则写着这样一条提示:“长沙史上最牛车道,考验您驾驶水准的时刻到了!”

  2012年,姜仕开始关注农村的产业,想从农技培训、老牌金财神论坛www.448777.com澳门彩今晚的开奖记录www.58333.comwww.7777567.com香港马会开奖结果www.802782.com2020年十二生肖卡彩图澳门彩今晚的开奖记录令晚香港118图库彩图。农产品品种优化等方面帮助农民解决问题,结果发现,“他们最关心的是怎么帮他们把产品卖出去。”

  “怎样帮别人把产品卖出去”,几乎是所有互联网交易平台创立的初衷,区别只在于:To B还是To C?

  2013年年底,惠农网上线后第一次公司年会,选择了To B的董事长姜仕在台上致辞,把“B2B”念成了“B er B”,台下一阵欢乐的哄笑。多年后姜仕回忆这个场面,还一本正经地说:这个“2”它放在哪里都得念“er”啊!

  在姜董事长把B2B念成“B er B”的这一年,同一赛道上的头部平台“一亩田”已经上线近三年。

  2013年上线之初,惠农网仅在湖南就成立了100多人的地推团队,每个人配备了一台摩托车,奔波在田间地头向种植大户、合作社推广惠农网,拉用户。

  姜仕当时有一块产业是做手机经销的,他甚至拿出了一部分智能手机作为赠品,试图“拉新”。问题是,当时3G网络在农村覆盖率低,而且农村用户对智能手机还不熟悉,钱是花了,但效果很差。

  这种“笨而有效”的方式,为惠农网积累了第一批种子用户。但它同样是高成本、低回报的方式,惠农网坚持了一年多,最终还是转攻线上。于是获客渠道主要集中在搜索引擎的关键词投放,而用户数量在3年后终于达到了20万的规模,收入主要则来自于付费会员。

  交易平台毫不意外地遇到了两个瓶颈:一是用户规模上不去,二是收入来源有限。

  4G的普及,给手机端应用打破了信号壁垒和用户壁垒,2016年,出自互联网大厂的湖南小伙李俊杰加入惠农网。他做了两个决策:一是全面转型移动端;二是取消收费会员制度,全力冲刺用户规模。

  姜仕告诉36氪湖南:亏成这样,不好意思拖人下水;另一个理由是:农业B2B这条赛道,我们判断周期会比较长,担心新的投资人进来会没有耐心,影响到公司决策。

  姜仕的财富积累,是从1994年接手村里一座煤矿开始的。该煤田根据勘探资料查明属A级储量,但有0.8平方公里含水层,一旦挖到含水层,每小时涌水量达150立方米。因含水层成为天然屏障,保护了这块A级储量成为处女地。

  姜仕接手后,社会上一片反对声,很多民众骂镇政府戴笼子。而姜仕用科学技术把水堵住后,当地人说出奇迹了。

  在对36氪湖南的阐述中,姜仕用浓厚的邵东口音讲解了一堆最终穿过水层挖到煤的过程。到2010年开始整顿中小煤矿时,“我的煤也基本上挖得差不多了”。

  2017年到2019年,惠农网的用户数量终于冲到了2000万。众所周知,在互联网行业,拉新用户是一个极度“烧钱”的事情。而更大的成本还有人力成本,尽管没有透露具体细节,但姜仕自己说,“为了发工资,差点把楼卖掉了。”

  惠农大厦所在的商圈,随着提质改造和地铁修建的完成,惠农大夏除了自用的两层,余下七层所带来的租金收入也大幅提高。

  同时,疫情以来的倾向于线上交易以及与农产品相关的政策动向,姜仕拿到了一笔金额不小的贷款。

  对于所有从事农产品B2B交易的平台来说,能遇到的痛点太多,而能利的方式,也一直在艰难地探索。

  一亩田成立于2011年,创始人邓锦宏1985年出生,互联网大厂背景。一亩田的打法,也是典型的互联网创业模式——讲故事,拉数据,融资。

  在2013年,一亩田完成A轮融资(金额未公开透露),第二年,一亩田又完成B轮2000万美元的投资。2019年1月,邓锦宏在内部信中表示,已经完成超过亿元人民币的C轮融资。

  在平台的赢利点上,一亩田与惠农网大同小异,收入主要集中在交易佣金、平台广告费和用户增值服务上。

  2020年3月,在用户数完成新一轮增长之后,惠农网重新开始会员收费制,联合创始人李俊杰没有透露具体数额。但他告诉36氪湖南:“会员收费制一般是基于流量,但我们对这个业务的定义并不只是一个流量生意,所以会员收费未来一定不会是我们最主要的营收方式”。

  惠农网也预计在2020年能跨过盈亏平衡点,底气来源于他们的另一项业务——县域电商服务体系的搭建和运营服务。

  以全国电子商务进农村综合示范项目为例,按照国家统一要求,项目需要完成“促进农村产品上行”、“完善农村电商公共服务体系”(县域电子商务公共服务中心和乡村电子商务服务站点的建设改造)、“开展农村电子商务培训”三大主要目标。

  多年农产品线上平台运营的经验,惠农网发现自己具备了“全案操作”的能力。“从农产品网货开发、品牌打造和电商化,完善仓物流冷链及供应链建设,到线上信息撮合和产销对接,以及电商人才培育,正是我们这几年都在做的事情”,惠农网联合创始人邓武杰告诉36氪。

  12月22日,湖南麻阳,正值该县地标性产品麻阳冰糖橙产销旺季,国道两边,随处可见卖冰糖橙的农民摆摊。但大量的冰糖橙集中在县城的电商服务中心分拣仓库,中国邮政和四通一达等快递公司的货车排队运货,发往全国各地。

  邓武杰表示,惠农网同时掌握产地货源和销地资源,在销售当季,供应链工作人员每日蹲守分拣仓库,按照下游采购商的果品、包装要求协调产地货源。果子上市后的一个多月,通过惠农网销售的麻阳冰糖橙有800万斤,约40万件。

  几乎在有冰糖橙种植的每一个村,都有当地的代办或经纪人负责收购,然后在村里自建的仓库里分拣发货。而惠农网给他们做电商化指导,对接社区团购等新兴的采购资源。

  离县城不远的步云坪村,是冰糖橙的核心产区,今年预计出产冰糖橙2000万斤。除了传统的批发渠道,约有40%以上的冰糖橙通过电商渠道取得订单并发货。

  步云坪村最大的“经销商”刘自云,每天天黑后,在自家的仓库里收购村民种植的冰糖橙,白天再根据订单发往各地。经他手的冰糖橙,约占全村产量的三分之一。

  刘自云自家的小卖部平时由儿媳看店,正是农村电商服务的末梢服务点。店里是全村快递的收发点,儿媳还身兼兴盛优选、十荟团等社区团购的团长,店里除售货宝笼外,就是快递货架,还有放在门口的团购生鲜产品。

  所有跟农村电商服务相关的末端业务,在刘自云家一一展现。在麻阳,100多个行政村实现电商村的大部分覆盖。

  而在麻阳的农村电商服务中心,惠农网驻地项目团队,也在谈论昨天在山上种植园直播的网红团队。“一个主播货走得好,很快就会有在直播圈传开”,今年来自各大直播平台中的带货主播比往年更多,这些不了解本地情况的渠道商,都会先来找惠农网。

  在36氪于12月22日-23日走访的麻阳、沅陵和湘西州的泸溪县,惠农网根据各县的情况,分别打造了三个地域公共品牌:麻阳的“长寿硒品”、沅陵的“沅生原味”、泸溪的“沅味泸溪”。

  但原产地电商的第一个痛点,还是在于产品的标准化供应体系。从业者必须熟知并及时掌握需求端的要求和变化,然后从供应链的顶端开始,一步步打造符合要求的商品。“这就是一个农产品商品化的过程”,邓武杰说。

  农村电商示范项目,首先是一个To G(政府)的项目,但惠农网的打算是:在完成政府要求的各项指标之后,逐步渗透到产业链的上游——谋求与种植户紧密合作,打造产品的标准化;与本地企业家合作,建立集收储、分拣、分发为一体的“云仓”;通过电商与市场对接,将包装升级的产品销售出去。

  CEO申斌告诉36氪湖南,目前的县域电商服务,并不只是阶段性的项目,惠农网的价值是在平台上,而有机会通过电子商务进农村打造项目组、扎根农村,是为平台业务在打基础。

  现在,邓武杰手下百余人的队伍,正奔波在全国15个县的田间地头,但与8年前的地推团队相比,要做的事情已经完成不一样。

  任何一个平台上了规模,挖掘数据几乎成了“本能”,而这种“本能”往往会衍生出一个新的模式。

  在办公室,姜仕拿着放大了字体的手机给36氪湖南看一个文件,这是农业农村部最新一期的产业简报,姜仕告诉36氪:这些数据和分析,就是惠农网根据平台数据分析提供的。

  在一份2020年8月做出的分析报告中,邓武杰根据平台数据,为湖南的黄桃产业做了一个多维度的分析。报告涵盖了湖南86个黄桃产地、产量、销量、去向、消费人群、辐射半径、运输时间等,试图为湖南的黄桃产量画像,并提供相应的参考。

  2015年,一亩田创始人邓锦宏在接受南方周末采访时,同样提到了大数据的应用场景。

  目前来看,大数据首先是通过分析给政府或行业提供参考和指导,其次,隐藏在大数据后面的交易主体,也就是一个个的从业者,也成了受关注的对象。

  目前,一亩田与惠农网,都分别与部分银行、网贷机构达成合作,依托平台信用体系,为从业者提供小额贷款服务。

  申斌对36氪湖南这样总结所选择的赛道:“惠农网的这门生意,不是流量生意,而是产业链的生意,所以时间和投入是远远超过预期的,是一门需要综合考虑农业、产业、互联网的生意。”

  湖南省商务厅电子商务处的副处长刘琦关注农村电子商务多年,他的总结是:这里头太复杂了,企业需要了解有平台、有技术、懂产业,懂市场,还要懂仓储和物流。

  在“十四五”规划中,基本实现农业现代化是国家经济社会发展的重要目标,国家农业农村部“数字乡村”建设项目也将在新时期全面推进。

  在2020年的一场猝不及防的疫情之下,农业赛道的生鲜社区电商“突然”高调地出现在公众面前,下沉市场教育用户的过程得到提速,农产品市场全面爆发。随着入局者越来越多,更多的资金和资源也大量投入。

  而在农业B2B这条赛道,选手们曾经像是在参加一场没有尽头的马拉松——出发时人山人海熙熙攘攘,慢慢地,剩下默默坚持的选手,在无人围观中慢跑。

  本文提到的两位重量级选手——一亩田和惠农网,一个高举高打,一个埋头向前,虽然风格迥异,现在看来,都闯出了这个行业的希望。

  2020年12月8日到10日,36氪在北京举行为期三天的WISE大会,包括大咖创业者、著名投资人和专家学者聚集一堂,坐而论道新经济。

  大会第一天的主会场,1943年出生的龙永图在台上致辞时说:“在今年众多的不确定性中,今天唯一具有确定性的,是现场我的年龄最大”。

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  省市场监督管理局组织对 600 批次样品开展了食品安全抽样检验,其中 8 批次样品不合格。

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